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华龙以守为攻 力争十年以后不掉队

信息来源:中国红木古典家具网    更新时间:2014-11-20

  入秋的东阳,雨水渐渐丰富了,微风带着水气润湿了我的衣袖。撑着伞,漫步在卢宅的巷间,凝视着雕刻师专注的身影,脑中始终回荡着与东阳市华龙工艺品有限公司总经理金红强的对话。

  一个企业没有发展规划,就是没有发展思路,没有思路也就没有出路。企业的发展规划就像是茫茫大海中的灯塔,为企业指明前进的方向。金红强用一句话概括了自己企业的发展规划----“力争十年以后不掉队”。

  最开始我无法参透这样“含蓄”表达的意味,在我以往的采访经验中,跟华龙规模类似的企业,都会谈扩张、谈融资、谈企业美好宏图。

  “力争十年以后不掉队”是金红强对红木市场进行分析后作出的企业目标,“红木家具产业的前景肯定是没有问题,可是有些个别企业由于管理等方面的原因,要出现问题,要面临淘汰。”金红强说,华龙要想在激烈的市场竞争中生存下来,必须专注产品细节,保证产品工艺品质。

  金红强总会问自己,十年之后,华龙这个品牌还会不会存在?这个企业还能不能活着?这种强烈的危机意识始终存在他心中。

  采访中途,金红强手机总会不时响起,来访客户也络绎不绝,这些客户都是由他的朋友介绍过来的,这足以证明华龙的口碑。笔者抓紧时间访问:“作为一个红木家具老板您认为成功的标准是什么?”

  金红强双手合十:“很幸运的做了这个行业,很幸运到现在做的还不错,很幸运的和客户成为好朋友。”这就是“认同”认同金红强的人品,认可华龙的产品。

  金红强说“企业为了生存,赚钱才是最根本的目的,但人的思想不能偏离本质,偏离本质后,就是赚到钱也不会和客户成为好朋友。华龙到现在接触的客户品味都是比较高的,我们是合作关系,客户先认同产品品质,再认同产品价格,到目前为止99%的客户都是我的好朋友,我喜欢和他们聊天,我能在他们身上学到好多东西,我很感谢他们”。

  一个谦逊的成功企业家,本着与客户成为好朋友的心态去做生意,使客户变成了朋友,闲暇品茶之余把生意谈成,一个智慧的成功企业家,时刻积攒着企业的正能量,随时应对红木市场的风云巨变,在一“守”一“攻”之间使得企业平稳发展,这就是华龙的CEO金红强。

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